Gardez le contact avec des centaines de personnes.
Imaginez : vous êtes en train de piétiner dans un projet, ou allez partir en tournée, ou vous vous heurtez à des difficultés dans une relation exigeante, et malheureusement, c’est à ce moment que vous vous rendez compte que tous vos anciens contacts ont disparu.
Vous appelez un agent que vous aviez l’habitude de voir chaque semaine, et voilà qu’elle vous dit « Je suis désolée, mais je ne me souviens pas bien de vous. Vous pouvez me resituer... »
Un publicitaire à succès conseille d’attribuer secrètement à toutes les personnes de votre carnet d’adresses une lettre correspondant à une catégorie : A, B, C, D ou F. Appelez toutes les 3 semaines ceux de la liste A, une fois par mois ceux de la liste B, tous les deux ou trois mois ceux de la liste C, et deux fois par an ceux de la liste D ; quand au F, ce sont vos amis.
Il y a des personnes qui auraient depuis longtemps disparu de ma vie si elles n’avaient pas été si fidèles, m’appelant tous les mois ou insistant pour me rencontrer deux ou trois fois par an.
Faites le tour de votre base de données, et appelez les gens juste pour leur dire bonjour, ou mieux encore, renseignez-vous sur leurs centres d’intérêt et leur vie (faite confiance à votre mémoire ou sinon à vos notes), puis appelez-les pour leur parler de nouvelles susceptibles de les intéresser, même si vous n’y avez pas d’intérêt particulier.
Autrement dit, n’appelez pas *seulement* pour leur demander comment ils vont si vous concluez inévitablement sur « Bon, alors, tu peux venir à mon concert demain soir ? ». Appelez de façon désintéressée. Donnez-leur des nouvelles qui leur feront plaisir. Gardez le contact et l’un comme l’autre, vous en serez plus heureux.
