Parlez de choses personnelles
Certaines personnes, sur les milliers que je connais, me contactent régulièrement. Je les considère comme des amis.
Mais certains s’en tiennent toujours à un espèce de « script » strictement professionnel quand ils m’appellent : « Bonjour, je vous appelle pour voir comment vont les ventes, si vous avez besoin de stock, pour voir comment ça va ».
D’autres semblent avoir le don de faire la conversation. Je ne sais pas comment ils y arrivent, mais au bout de cinq minutes je me retrouve à causer avec eux de ma copine, de leurs chiens, du yoga, des études supérieures, du Japon ; ou de quelque chose qui leur est arrivé aujourd’hui en allant travailler.
Quand l’opportunité d’aider quelqu’un se présente (par exemple quelqu’un du cinéma ou de la télévision m’appelle et me demande « qui est bon dans le genre rock standard ? ») , devinez quel nom me vient en premier à l’esprit ?
Celui de la personne qui s’en est tenue au strict appel professionnel ou celle qui est allée plus loin ?
Soyez naturel. Soyez un ami.
N’essayez pas de vous vendre en permanence. Sinon, vous allez être perçu comme ce vieil oncle un peu lourd qui déboule dans les réunions de famille pour essayer de vendre une assurance-vie à tout le monde.
Dites-vous bien que si vous êtes relax, amical, vous vous vendrez plus qu’en jouant au commercial agressif.
Les gens font du business avec les personnes qu’ils apprécient. Avec leurs amis, dès qu'ils le peuvent.
