Un brillant exemple : Rayko
C’était pendant un congrès sur la musique à Las Vegas, à l’été 1999. Il y avait là des centaines d’artistes mais seule l'une d’entre eux m’avait fait une grosse impression. Je l’avais d’abord remarquée parce qu’elle est superbe, mais tout le reste a vite passé son aspect physique au second plan. Il y a là une belle leçon à tirer.
Elle s’appelle Rayko. C’est une musicienne japonaise de L.A.
Elle allait voir toutes les personnes venues seules au congrès, se présentait, se lançait dans des conversations passionnantes, découvrait ce que faisaient ses interlocuteurs, prenait des notes. Chaque fois que quelqu’un lui donnait une carte de visite, elle saisissait son stylo et notait des infos sur la personne pour mieux s’en souvenir.
Elle s’est sans doute fait plusieurs centaines d’amis en 3 jours, moi y compris.
Chaque fois qu’elle a un spectacle, elle donne la veille un paquet d’interviews, organise des rencontres dans les magasins, distribue des prospectus et utilise tous les autres outils promotionnels possibles et imaginables. Elle descend se joindre à la foule des spectateurs après chaque spectacle pour vendre ses CD et inscrire des centaines de personnes sur sa mailing-list.
Elle répond à chaque lettre de fan par une lettre manuscrite. Elle envoie immédiatement une carte de remerciements à chaque contact professionnel qu’elle rencontre.
Et pendant tout ce temps-là,, elle continue à pratiquer, composer et enregistrer de la nouvelle musique.
J’étais encore sous le charme lorsque, à peine revenu du congrès, elle m’a appelé à New York pour s’inscrire à CD Baby. Elle a peut-être appelé 200 personnes ce jour-là, mais elle sait y faire pour vous donner l’impression que le plus important, c’est vous. 2 jours plus tard, j’ai trouvé au courrier son kit complet avec ses CD, des T-shirts, des vidéos et une lettre manuscrite à l’encre violette.
J’ai entendu dire que ce même talent se cache derrière la réussite de Garth Brooks, Madonna, et aussi de Bill Clinton. Il faut rencontrer tout le monde. Se souvenir du nom de chacun. Développer des relations. Faire un suivi et rester toujours un contact. Traiter chacun comme s’il était spécial.
Est-ce juste un aspect de sa personnalité, ou un trait qu’elle a développé parce que sa carrière est très importante pour elle ?
Si la musique compte pour vous et que vous voulez vraiment, du fond du cœur, une très belle réussite, vous allez devoir rencontrer des masses de gens et vous « brancher » inlassablement, avec joie et détermination, à chaque instant.
Rencontrez le plus de personnes possible mais à chaque fois traitez-les comme vous voudriez que l’on vous traite.
Et tâchez d’équilibrer votre relationnel en continuant à faire la meilleure musique possible et en améliorant constamment vos talents musicaux.
